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市場欠成熟 LED燈具行業
日期:2017-07-24
  LED燈具銷量上不去、招商難是目前小企業老板及銷售老總最感頭痛的問題。這不一定是難以找到經銷商代理產品銷售,而是長期處于找到-流失-再找到-再流失的循環。LED照明的高價格一直是市場的抱怨點,調查發現,一直盛傳的“價格戰”實際上更多的體現在LED行業的中上游。而LED照明應用端的市場表現價格依舊沒有達到消費者滿意的水準。
  據了解,當前中國大陸眾多涉足LED照明行業的傳統照明企業在LED照明領域效果不盡理想。雷士照明相關人士介紹,LED價格高并非造成這一現象的單一元素,他表示,很多傳統照明雖然已經開始涉足LED照明領取,但是還沒有真正提上日程作為重點。但是這并不代表LED照明沒有市場。而傳統照明企業沒有過快推進LED事業,主要原因是當前傳統照明幾乎依舊鎖定中國照明的整個市場。
  市場不成熟
  就目前的競爭態勢而言,要在成熟的市場找到合適的經銷商以及擴大銷量的確很難。不要說是名不見經傳的小品牌、新品牌,就是很多運營很多年的品牌要找到合適的代理商都是一大難題,所以企業基本年年招商年年傷。所以企業面臨的不是找一個經銷商就能搞定某個市場,而是循環找若干個經銷商也不一定能在某個市場立足。
  日前,針對LED照明市場沒有得到打開以及價格的不理性競爭,大多業內人士認為LED照明市場認知度是LED市場快速打開的主要原因。
  資料顯示,LED照明市場認知度是市場開放性的最主要因素。調查發現,終端市場消費者對LED照明乃至很多LED產品的概念是模糊的。日前,市民對LED電視和普通液晶電視機概念混淆,進而被“忽悠”。
  據了解銷售數量上不去,才是成本居高不下的主要原因。但是面對“冰冷”的市場,銷售如何才能上去?
  即便是LED產品的認知度不高,但是目前眾多LED企業的推廣形式來看,他們的宣傳沒有沒有滲入到消費市場上去。
  缺乏專業運營團隊
  近幾年,建材行業涌現出一批在電商領域頗有建樹的家居品牌,比如曲美家具、顧家工藝、TATA木門等就在依托穩固的傳統渠道的基礎上,單獨針對電商研發了新產品,并將部分利潤分配給經銷商,而經銷商要做的就是負責產品展示以及售后服務,對于燈具行業來說這個是值得借鑒的。
  但是,不可否認的是,缺乏專業的電商運營團隊一直困擾著傳統的燈具建材企業。很少能找到既懂燈具行業又懂運營的人才。某相關負責人表示,一個完整的運營體系的建設應該按照相應的游戲規則來操作,這對于傳統的燈具企業來說是一個極大的挑戰。
  盡管目前營銷模式還不成熟,對傳統賣場的沖擊并不大,但記者在采訪時發現,企業普遍對燈具電商的前景持樂觀態度。
  那么,燈具企業營銷體系應該如何破局?從目前來看,多是傳統渠道的附屬,傳統燈具企業要想做好,必須要具備兩點:好的團隊、好的產品。開發區別于線下渠道的專屬產品、協調好與經銷商的關系是重中之重。
  其次,LED照明市場推廣需要加大力度,主要可以從兩個方面做推廣:
  一、鎖定目標市場,做演示性示范專案。選好樣板市場,在樣板市場的重要燈具商城做好標桿賣場,然后在當新開發的社區樓盤做重點推廣,以便達到示范性的效果;
  二、選擇相對成熟地區做媒體廣告鋪墊。樣板市場以及標桿賣場建立完善之后,則可以將宣傳滲入到消費者層面上,以便消費者更明了的了解LED產品以及品牌的優勢。
  當樣板市場取得非常好的效果的時候,則可以利用同樣的方式進行復制。而這個過程中,管道會自然成型。終端市場認知度、產品銷售、管道形成三者齊頭并進,何樂而不為?
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